【保存版】オファーメールの作り方｜売れるメールを設計するコツと具体例を解説！
オファーメールは「顧客の心を動かす一撃必殺の提案」
オファーメールとは、特別な提案や特典を顧客に届け、購入や申し込みを促進するメールです。
たとえば「50%OFF」「先着100名限定」「無料トライアル」など、今すぐ行動したくなる魅力的なオファーを伝えることで、コンバージョンにつなげます。ステップメールとは異なり刈り取り型のメールといえます。
オファーメールの主な種類
割引・価格系オファー
- 20%OFF、1,000円引き、送料無料など
- 初回限定価格やまとめ買い割引
限定性オファー
- 「今週末だけ」「先着50名様」などの期間・数量限定
- メンバー限定や先行予約などの希少感を演出
付加価値オファー
- プレゼントやサービスのアップグレード
- 無料のアフターサポートや保証延長など
体験系オファー
- 無料サンプル・無料トライアル
- 無料診断・無料相談などの“お試し系”
オファーメールの基本構成と作り方
1. 件名で心をつかむ
件名はメールの命。以下のポイントを意識しましょう。
- 数字を使って具体的に：「今だけ50%OFF」
- 緊急性を加える：「残り24時間で終了」
- ターゲットを明確に：「◯◯様だけのご案内」
例：「【本日限定】あなただけに30%OFFクーポンをお届け！」
2. 冒頭でオファーを明示する
件名に興味を持って開いた読者に、冒頭数行で提案内容を明確に伝えましょう。
- 何がもらえるのか？（特典・割引など）
- なぜ今なのか？（理由づけ）
- どうすれば受け取れるのか？（行動への導線）
3. 限定性・緊急性を演出する
人は「失いたくない」という気持ち（損失回避）に動かされます。
- 「先着順」「期間限定」などで希少性を演出
- 「今を逃すと損」という印象を持たせる
例：「このメールを受け取った方限定｜本日23:59までのご注文で送料無料！」
4. CTA（Call To Action）を明確に
行動を促すボタンやリンクには、わかりやすい文言を使いましょう。
- 「今すぐ申し込む」
- 「割引を受け取る」
- 「無料体験はこちら」
ボタンの色・配置も視認性の高いデザインを心がけます。
オファーメール成功のための3つのポイント
① ターゲット設定が鍵
すべての顧客に同じオファーは逆効果。
属性や購買履歴に応じてセグメントを分けることで、響く提案が可能になります。
② 最適なタイミングを見極める
- 初回購入から3日後に再購入オファー
- カート放棄から24時間以内に割引案内
- 月初・月末・週末などの決裁タイミングに合わせる
など、顧客の行動パターンに沿った配信が効果的です。
③ 効果測定＆改善を繰り返す
- 開封率（件名の評価指標）
- クリック率（本文とCTAの評価指標）
- コンバージョン率（オファーの魅力の評価指標）
をチェックして、PDCAを回しましょう。
注意点：オファー乱発は逆効果
頻繁な割引や緊急訴求は「割引が当たり前」と思わせ、
通常価格での購入を敬遠されるリスクがあります。
また、「本日だけ」と言いつつ頻繁に同じ内容を配信していると、ブランドの信頼性が損なわれる恐れもあります。まさに一撃必殺の武器として多用は避けましょう。
心理テクニックも効果的に活用しよう
- 希少性の原理：「あと10名様」「在庫わずか」
- 社会的証明：「1万人が利用中」「口コミ評価4.8」
- 損失回避：「今申し込まないと特典が消失します」
これらの心理効果を、やりすぎず自然に取り入れることがポイントです。
まとめ：オファーメールは「提案×タイミング×設計」で売上を変える武器
オファーメールはただの割引案内ではありません。
**ターゲットにとって魅力的な価値提案を、最適なタイミングで届ける“パーソナルな営業ツール”**です。
丁寧に設計すれば、
開封される
興味を持たれる
行動される
という、売上につながる反応を得られます。
