【初心者向け】PESOモデル完全ガイド：トリプルメディアからの進化と活用法

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1. トリプルメディアとは？基礎からおさらい

まず押さえておきたいのが、「トリプルメディア」という考え方です。

メディア説明強み弱み
ペイドメディア（Paid）広告など、お金を払って掲載する媒体拡散力が高く即効性ありコストがかかる、信頼性が低い場合も
アーンドメディア（Earned）メディア掲載やSNSでの口コミなど第三者による評価信頼性が高いコントロールが難しい
オウンドメディア（Owned）自社サイトやブログ、メルマガなど自社が保有する媒体自由な情報発信が可能認知拡大に時間がかかる

これら3つのメディアをどう使い分けるかが、従来のデジタルマーケティング戦略の基本でした。

2. PESOモデルとは？トリプルメディアの進化形

2014年に**Gini Dietrich（ジニ・ディートリッヒ）**氏が提唱した「PESOモデル」は、トリプルメディアに新たな視点を加えた進化系です。

追加されたのが「シェアードメディア（Shared Media）」。

メディア主な例
Shared MediaSNSでのシェア、リツイート、UGC（ユーザー生成コンテンツ）など

ユーザー同士が自発的に情報を広めるこの領域が、今やマーケティングにおいて重要なカギを握っています。

3. トリプルメディアとPESOモデルの違いとは？

PESOモデルは単なる分類の追加ではありません。次の3つの点で大きく進化しています：

  • 概念の違い：シェアードメディアの追加だけでなく、アーンドメディアの役割も再定義されています。
  • 目的の違い：ブランド認知だけでなく、エンゲージメントの向上に重きが置かれています。
  • 戦略の違い：4つのメディアを連動・補完させることが前提。メディア間の相互作用を意識した設計が求められます。

4. なぜ今、PESOモデルを活用すべきなのか？

PESOモデルは次のような利点があります：

  • 戦略の柔軟性：1つのメディアに依存せず、多角的にアプローチ可能
  • コスト効率：オウンド＋アーンドの組み合わせで費用対効果を高められる
  • ブランド認知の拡大：複数チャネルで接点を増やせる
  • データドリブンな意思決定：各メディアの効果を定量的に測定・改善できる

5. 進化するPESOモデルと最新トレンド

現代のPESOモデルは、以下のような最新トレンドに対応しつつ進化を遂げています：

  • AI活用によるパーソナライゼーション
  • UGC（ユーザー生成コンテンツ）との連携
  • オウンドメディアの再評価
  • AR/VRといった新しい体験型メディア
  • Googleが重視するE-E-A-T（経験・専門性・権威・信頼性）対応

マーケターにとって、テクノロジーと信頼性の両立がますます重要になってきています。

6. 企業規模別の使い分け戦略

企業タイプ推奨モデル理由
スタートアップ・小規模企業トリプルメディア限られた予算と人材でも実行可能
中堅・大企業PESOモデル組織横断的なブランド強化・情報発信が可能

企業の成長ステージに合わせたフレームワーク選定が鍵です。

7. 実践に役立つアドバイス

  • メディア選定のポイント：目的（認知・信頼・エンゲージメント）を明確にする
  • 効果測定：KPI設計をメディアごとに設定し、PDCAを回す
  • 長期視点での戦略設計：短期の数値だけでなく、顧客との関係構築を意識

まとめ：PESOモデルで広がるマーケティングの可能性

SNSの普及や情報共有の変化により、今の時代にマッチしたマーケティングフレームワークがPESOモデルです。ただし、万能ではなく目的・資源・フェーズに応じた戦略設計が必要不可欠。

PESOモデルを理解し、自社に適した形で応用すれば、より効果的なデジタルマーケティング戦略の実現が可能になります。

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